【平成有終の美】
どうも、りーです。
４月で平成終わりましたが
いいタイミングで自己最高記録を更新することができました。
記事画像は個人的に平成最後に有終の美を飾れたかとのおもいからですｗ
それでは４月の月商・粗利と今回から純利益についても書いていきたいとおもいます。
Contents
４月月商・粗利・純利益
メインアカウント
※経費が高いのは自己配送がかなり多かった為
サブアカウント
月商：１１６６万
粗利：２８８万
利益率：２４．７％
メインアカウントは業者と電脳仕入れとなりますが
ほとんどのウエイトは業者からの案件が占めています。
急激に伸びた理由については後述します。
サブアカウントはネットショップオンリーでメルカリ等で中古仕入れを
一切しなかったので利益率が悲惨なことになりました。
↑先月と全く同じコメントｗ
サブアカウントには損切在庫も放り込んだので
さらに利益率の足を引っ張りました。
純利益
上記粗利は大口料金、倉庫保管代、自己配送料金を差し引いた粗利となりますが
ここからさらに経費を引いていきます。
※通信費は自宅でプライベートで引いているものを利用しているので除外しています。
・倉庫兼作業場：３３０００円
・税理士費用：２５０００円
・ツール費用：７５００円
・外注費(梱包・シール貼り）：６１０００円
純利益：２８８万円ー２８万円＝２６０万円
上記が現金純利益で
各モールポイント（楽天・ヤフショ・ハピタス【各３アカ】）も電脳せどらーとしてそこそこ獲得しています。
（獲得ポイントの細かな計算は時間があるときにします）
固定経費詳細は下記記事にまとめています。
急激に伸びた理由
振り返りの前にこれまでの成果報告よりも急激に伸びたので
伸びた理由について書いておきたいとおもいます。
アマゾン高ランキング商品で覇権をとった
アマゾン高ランキングでカート独占状態が最終日３日間続きました。
ボーナス全乗っかりの結果、日商500届かず。
で、ぶっちゃけこれがなければ今月粗利50万でした^^;
グラフがスキャムコインみたいになってるので丸わかりw pic.twitter.com/3ouexUv48g— り@メーカー (@saitekica) April 28, 2019
これは２８日のツイートですが、２９と３０日も無双していました。
ただ連休の影響か、FBA受領が通常時よりかなり遅れFBA在庫が欠品しました。
そこそこ在庫も抱えている商品の為、販売機会損失を避けるため自己配送に切り替えたのですが
キャパオーバーと判断して２９日は途中で自己配送を切りました。
覇権をとれたのは１０連休の影響もありますね。
１０連休は発注していても供給がストップされることがわかっていたので
自分は少々高値で構えていました。
ですが周りはなぜか安値で売り急いでいましたね。。
戦略次第で取れる利益に大きな差がでるいい事例かとおもいます。
連休に備えて余裕をもって行動はしていたつもりですが
先述のとおりFBA搬入から最大４～５日程度待たされたりと想定外のことも起きました。
今年は盆休みも９連休とそこそこ大型連休なので
連休前は普段よりはやめはやめに動くのがいいとおもいます。
仕入れ１０００万超というリスクをとった
２商品で１０００万仕入れました。
（５月末までに販売完了予定での仕入れ値なので、４月の販売結果の仕入れ値は１０００万ではない）
安価な商品なので個数でいうと１万個超えますが
セットカタログ等あるので１か月程度で在庫は履けるとおもいます。
個人的に根拠しかなかったのでリスクとはいいたくはないのですが、
額が額ですし、アマゾン販売している以上アカウント保持はアマゾンに握られているので
仕入れて販売する場がなくなるというリスクもあるといえばありますね。（予想外のアカウント停止等）
リスク<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<リターン だったので仕入れました。 セットカタログ等でASINは複数ある商品ですが 商品でいえば２商品での仕入れ値なので中々心理的ハードルは高いかなとおもいます。
キャッシュフローについて
この額の仕入れでキャッシュフローについて触れておかないと
ただのバカだとおもわれるので一応触れておきますｗ
支払いは４月末５月末で半々程度の振り分けで
４月末に半分程度支払った在庫分はもう売り切っているのですが
次回アマゾン入金が５月中旬なので入金までは赤です。
５月末支払い分は支払い前に５月下旬の入金でおおよそ回収できている予定です。
（アカウントトラブルがない限り）
仕入れ先はワンポチ
ワンポチとか調子こいてすみません。
ちょっとしたサブタイトル釣りですｗ
嫌みな感じですが
本当にメール１通の仕入れなんですよね。
２年程前から付き合いのある普通の業者さんです。
小売り立場での同業者との付き合いも大事ですが
直接自分の利益につながる卸という業者さんと付き合い深めるのも大切です。
まぁほとんどたいした案件はないんですがｗ
利益率が高い理由
店舗仕入れではこのくらいの利益率が当たり前かもしれませんが
通常の電脳や業者仕入れは利益率は低めです。
今回、利益率を２０％以上に持ってこれた理由としては
業者から安く仕入れる
↓
アマゾン相場は定価のちょっと上
↓
小売り仕入れからのせどらーが参入できない価格設定にしていた
↓
出品者が増えることもなく価格競争にならない
こんな感じです。
もう少し価格を上げることもできましたが
在庫持っており、回転が鈍るためちょうどいいところで販売していきました。
振り返りと目標
先に言い訳しておくと
あくまでこの成果は単発によるものです。
これからも成果報告は続けていくので
これが継続できるせどらーだとおもわると困るので先にいっておきますｗ
瞬間風速っていくときはあっという間に売上が上がるのですが
やはりアベレージで考えていかなとダメなので。
自分の現在のアベレージは業者、電脳仕入れのみで月利５０万程度です。
ツイートしたように案件なければ
今月５０万程度だったので自分の中では５０万と捉えるべきかとおもっています。
今の目標は
リピート仕入れでアベレージ１００万なので
そこに関していえば今月も達成できずに終わりました。
なのですぐに売上が圧倒的に下がります。
ただ５月に関しては案件無双状態が続いていて
８日時点で粗利２００手前なので
４月の成果より上を行くかもしれません。
この案件が終わった後は正直今のところ見えていないので考えていかないといけません。
いつも案件に振り回されて案件せどらーですｗ
とにかく気を引き締めていかないと
結局物販は在庫なければあっという間に成果下がるんで。
５月は５月度の利益と４月頃から申請していた融資が降りる予定なので
ある程度キャッシュに余裕ができそうです。
ビジネスは単発収入はダメなのですが、
短期でも数百万のキャッシュを増やせれば
・在庫量を増やせる
・仕入れ幅が広がる
・新しい分野へ投資できる
・日々のタスクにゆとりをもたせられる
とそこそこいいことがあります。
今は７月のことを考えながら動いていて、
圧倒的効率仕入れを模索していこうとおもっています。
それではまた～。
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