サトシの言い分は、見込み利益や１商品縦積み仕入れで、わりといいがちです。
あながち間違いではないのですが、あくまで１００個全て売り切って１０万利益です。
縦積はよりキャッシュフローが重要になり、注意しておくことも多々あります。
自分はわりと縦積するほうなので、経験もふまえて解説していきます。
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せどり縦積み仕入れのリスクとキャッシュフロー
業界用語？なのかわかりませんが、せどり界隈では縦積の解釈は上記のようになっています。
アマゾンでの縦積は、注意しておきましょう。
アマゾン販売での縦積リスク
- 競合増加
- 出品規制
- アマゾン参入
- 需要減
- カタログ削除
アマゾンでの縦積は、このようなリスクがつきまといますが、わりとフツーに起こります。
縦積はキャッシュフローがより重要になる
縦積の一例
- 仕入：１０００円
- 個粗利（手数料引き後）：５００円
- 総仕入数：１００個
- 総仕入額：１０万円
- 合計利益：５万円
上記条件で、損益分岐点をみていきます。
損失は出していないけれど、利益も出せていない状態
下記は簡易図になります。
商品が１点売れるごとに１５００円入金（仕入れ千円+利益５００円）
↓
元手資金を回収するには？→１０万円（総仕入値）÷１５００円（入金）＝約６７個
↓
６７個×１５００円＝約１０万円
この例だと６７個以上販売して、元手の仕入れ値１０万円回収となるので、損失は出していないけれど、利益も出せていない状態となります。
１個売れるごとに５００円稼いでいる感覚ではなく、６７個売れてからプラマイゼロ、６８個目からプラス域スタートという感覚をもちましょう。縦積は個単位でみるのではなく、全体でみることが重要となり、マイナス域の６７個を確実に売り切る意識をもつことが大切です。
確かに個単位で５００円ずつ利益はでていますが、キャッシュフローの観点でみれば６７個まではマイナスということです。
かなり極端なことをいうと、６７個販売して６８個目から全く売れなかったとしても原資である仕入れ値１０万円は回収できているわけなので、６７個販売できた段階で負けはないわけです。
なので、損益分岐点となる数量が確実に売れると判断できなければ縦積すべきではないです。
相場は常に変動しているので予定通りにいかない
先ほどの例はあくまで簡易的であり、現場は常に変動しているので良くも悪くも想定通りにいかないことはザラにあります。
同条件で相場が下がり、粗利が３００円としたケースでみていきます。
先述例から３００円値下がりした場合
- 仕入：１０００円
- 個粗利（手数料引き後）：３００円
- 総仕入数：１００個
- 総仕入額：１０万円
- 合計利益：３万円
上記で計算してみると、
商品が１点売れるごとに１３００円入金（仕入れ１０００円+利益３００円）
↓
元手資金を回収するには？→１０万円（仕入値）÷１３００円（入金）＝約７７個
↓
７７個×１３００円＝約１０万円
利益５００円での想定より、販売ノルマが増えました。
- 個粗利５００円→６７個
- 個粗利３００円→７７個
仕入れ値は変わらないので、値下がると損益分岐点だけが遠のいていきます。
仕入れてキャッシュ回収までどの程度かかるのかを把握しておく
これまでのことを踏まえた上で、すべて売り切るのにはどのくらいかかるでしょうか。
- 月に１００個売れるなら１か月
- 月に３０個売れるなら３か月
- 月に１０個売れるなら１０か月
これは商品ポテンシャルではなく、あくまで自分から売れていく数です。
なので販売個数に関しては、競合の影響がかなり大きくなります。
今回、例にしたものだと総仕入れ額が１０万円程度ですが、これが１００万、２００万…となってきて、複数種類を縦積みしていくとなると資金管理はかなりシビアになってきます。
こういった縦積を限界値超えて扱ってしまうと、個単位で利益出ていても資金ショートでゲームオーバー。。黒字倒産となるわけです。
なんでも縦積すればいいわけではなく、商品選定が重要です。
これらの条件にハマると、損益分岐点が遠のくので警戒しましょう。
縦積で失敗しやすい仕入れと成功しやすい仕入れ
縦積のシビアな話をしましたが、縦積で注意すべき商材はどのようなものでしょうか。
現行品
季節品
期限品
トレンド品
全国セール品
卸からの営業
発信された商品
クリスマス商戦
…
……クリスマス商戦
………クリスマス商戦!!!!!!!!縦積で気をつける者たち
— 🐼りい (@saitekica) September 28, 2020
注意すべきは上記ツイートですが、実行する場合は下記のような感じにしておきましょう。
- 現行品→するなら誰でも仕入れられる商品を避ける
- 季節品→するなら３か月前から仕込む
- 期限品→するなら腹５分目くらい
- トレンド品→爆速で駆け抜けろ
- 卸からの営業→勝てる商材ならフルベット
- 全国セール品→供給過多で値崩れしたところを頂くべし
- 発信された商品→同上
- クリスマス商戦→おもちゃプロに任せるべし
まぁクリスマス商戦は勝機あるなら参加してもいいとおもいます。
これらに注意したうえで、縦積み失敗した場合の解決策は２つのみです。
- 多販路で捌いていく
- 怒涛の損切
縦積で想定外のことが値下がりや競合増、需要減などの想定外のことが起きた場合は、資金最優先で超スピードで資金を回収するようにしましょう。
自分の経験上、ほぼ失敗しないのは
- 高回転のトレンド
- 高回転の現行品
- 高回転の廃盤品
結論、縦積みは高回転が絶対条件です。
競合ゼロでも、商品に需要がなければキツいことになりますからね。
デメリット、リスクがある分、大きく収益伸ばせるチャンスがあるともいえます。
縦積を一つの商品としてみると、ロングテールに似ている部分もありますね。
ロングテールとはなんぞやという方は、上記を記事を是非。
自分の経験上、新品販売で効率的に収益のばすのは、縦積が一番再現性高いとおもいます。
リスク考慮して逃げ道も考えたうえで、縦積商品も扱っていきましょう。
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